España se consolida entre los cinco mayores mercados de coches usados en Europa

• El mercado de coches usados en España está en plena expansión y se espera que cierre 2024 con la transferencia de 2,1 millones de unidades, lo que representa un crecimiento del 8% respecto al año anterior.
• Según datos de MSI Iberia, reportados por la revista Fleet People, esta cifra podría seguir incrementándose en los próximos años, consolidando a España como uno de los cinco mayores mercados de vehículos de ocasión en Europa, solo por detrás de Italia, Francia, Alemania y Reino Unido.

La confianza de las garantías mecánicas como impulsor de ventas

Este contexto plantea importantes retos y oportunidades para el sector, especialmente en lo relacionado con la confianza del consumidor. Aquí es donde las garantías mecánicas juegan un papel crucial. En un mercado dominado por vehículos con más de 10 años de antigüedad, ofrecer este tipo de garantías puede marcar la diferencia, no solo en la percepción del cliente, sino también en el volumen de operaciones de compraventa.

Crecimiento del mercado de vehículos usados

El mercado de segunda mano en España ha experimentado un aumento constante, impulsado por diversos factores. Entre ellos, la dificultad para acceder a vehículos nuevos debido a la crisis de suministros de semiconductores y la creciente preferencia por opciones de movilidad más económicas y sostenibles. Según los datos de Fleet People, en 2024 se espera que 1,37 millones de transferencias se realicen entre particulares, lo que supone un crecimiento del 4,4%.

Además, canales como el renting y las ventas entre profesionales también están mostrando signos de crecimiento significativo. El renting de vehículos usados, por ejemplo, se estima que crezca un 20,5%, alcanzando 164.104 unidades en 2024, mientras que las transferencias entre profesionales alcanzarán las 301.868 unidades, con un aumento del 3,9%. Estas cifras ponen de manifiesto que tanto particulares como empresas están optando cada vez más por vehículos de ocasión, lo que subraya la importancia de ofrecer garantías que generen confianza en este tipo de transacciones.

El valor añadido de las garantías mecánicas

La compra de un coche de segunda mano puede ser una decisión complicada para muchos consumidores, debido a la incertidumbre sobre el estado del vehículo y el riesgo de futuras averías. Es en este contexto donde las garantías mecánicas juegan un papel esencial, ya que permiten mitigar estos riesgos y proporcionar seguridad tanto a compradores como a vendedores.

Una garantía mecánica cubre el coste de las reparaciones de componentes esenciales del vehículo durante un período determinado, lo que aporta tranquilidad al comprador. Además, para los vendedores y concesionarios, ofrecer una garantía mecánica no solo mejora la percepción del vehículo, sino que también puede aumentar la confianza del cliente y acelerar la venta.

En palabras del autor del estudio citado por Fleet People, "las garantías mecánicas han demostrado ser un factor decisivo en la compraventa de vehículos usados, especialmente cuando hablamos de coches con una antigüedad superior a los 10 años, que representan más del 50% de las transacciones". Este tipo de garantías no solo añaden valor a la operación, sino que también mejoran la percepción de transparencia y profesionalidad por parte del vendedor.

Confianza y transparencia en la compraventa de usados

En un mercado tan competitivo como el de los vehículos de ocasión, generar confianza es clave para cerrar transacciones. Según estudios recientes, más del 60% de los compradores de coches usados considera la inclusión de una garantía como un elemento diferenciador a la hora de tomar la decisión de compra. Esto es particularmente relevante en el caso de los vehículos con más de 10 años, que representarán 1,186 millones de las unidades transferidas en 2024.

La percepción de seguridad que aportan las garantías mecánicas no solo beneficia al comprador, sino también al vendedor, ya que reduce las reclamaciones y mejora la satisfacción del cliente. Además, los concesionarios y empresas dedicadas a la compraventa de vehículos pueden aprovechar las garantías como un argumento de venta que les permita destacarse frente a la competencia y generar un mayor volumen de ventas.

Tendencias futuras y el papel de las garantías

El crecimiento del mercado de vehículos usados en España no muestra signos de desaceleración. Las previsiones de MSI Iberia apuntan a que el número de transferencias seguirá aumentando en los próximos años, llegando a 2,133 millones de unidades en 2025 y 2,158 millones en 2026. En este contexto, las garantías mecánicas seguirán desempeñando un papel fundamental para garantizar la confianza de los consumidores y asegurar el éxito de las operaciones de compraventa.

Además, el incremento del renting de vehículos usados, que crecerá un 20,5% en 2024, ofrece una oportunidad adicional para integrar estas garantías. Las empresas de renting ya están reconociendo el valor añadido de ofrecer garantías como parte de su propuesta comercial, lo que permite a los usuarios disfrutar de un coche usado con la misma tranquilidad que si fuera nuevo.

Conclusión

El mercado de automóviles de ocasión en España está en plena expansión y se espera que continúe en esta tendencia positiva en los próximos años. En este contexto, las garantías mecánicas emergen como una herramienta clave para mejorar la confianza de los consumidores y facilitar las transacciones de compraventa. Tanto particulares como empresas pueden beneficiarse de ofrecer estas garantías, ya que no solo mejoran la percepción del producto, sino que también aumentan las posibilidades de éxito en el mercado.

A medida que el mercado de vehículos usados sigue creciendo, la adopción de garantías mecánicas será crucial para mantener la competitividad y fomentar la confianza en un sector cada vez más dinámico. En definitiva, la evolución de este mercado presenta grandes oportunidades para aquellos que sepan adaptarse y ofrecer un valor añadido a los consumidores.
Fuente: Fleet People y MSI Iberia. Redacción: GarantiPLUS